#CNBC: “Kurian tiene que superar una amarga disputa entre Google y Oracle ” #BusinessNews #ValorDelWeb

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Google se destaca por tener la mejor tecnología para el aprendizaje automático sofisticado y las cargas de trabajo de inteligencia artificial. La compañía también creó la tecnología Kubernetes para contenedores virtuales, que permite a los desarrolladores mover fácilmente el código entre las máquinas y las nubes.

Pero en lo que respecta a los grandes contratos de almacenamiento y computación central, numerosos expertos de la industria, capitalistas de riesgo y ejecutivos de tecnología dijeron a CNBC que el equipo de ventas de Google no es efectivo y prefiere vender lo que cree que es mejor en lugar de lo que los clientes dicen que necesitan.

“No se le paga para estar en lo correcto, se le paga para vender lo que el cliente quiere comprar”, dijo Mackey Craven, un socio de la firma de riesgo OpenView Venture Partners en Boston que se enfoca en la creación de empresas.

Bloom dijo que Kurian puede tener una ventaja sobre Greene porque su trabajo en Oracle ha abarcado la pila de tecnología, desde el centro de datos y el hardware hasta el software de la aplicación. Eso es importante en Google, porque el grupo de la nube de la compañía incluye infraestructura en la nube así como aplicaciones como correo electrónico, procesamiento de textos y hojas de cálculo. Greene, por el contrario, pasó su carrera en “las entrañas del entorno operativo”, dijo Bloom.

“Thomas es un gerente general muy fuerte y entiende todos los aspectos del negocio”, dijo Bloom.

Sin embargo, Kurian tiene un gran desafío por delante, no solo lograr que la cultura de desarrolladores de Google se incorpore, sino también hacer que los compradores se sientan cómodos y confíen en la marca Google.

Si bien Google ha tenido durante mucho tiempo una gran lista de pequeñas y medianas empresas que usan sus aplicaciones, es un asunto completamente diferente para atraer a los directores de información de grandes compañías, particularmente en industrias fuertemente reguladas. Kurian necesitará los dólares de inversión de Alphabet para contratar al personal de ventas adecuado y perseguir agresivamente las cuentas de grandes gastos.

Esa es una venta difícil en Google, cuya base de inversionistas ha esperado altos márgenes operativos. Diane Bryant, una ejecutiva empresarial de renombre anterior, fue nombrada jefa de operaciones en noviembre pasado, pero duró solo siete meses en la empresa.

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Alexandra Laverra

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